-أتريد كيف تقلب العثرات إلى نجاح
-أتريد أن تعرف طرق التصدي
للمحاربين و المحبطين
-أتريد تعرف كيف تختار
مشروعك .
-أتريد تعرف من كيف تتصدى لأعدائك من التجار
علماً : أن شيلويح اسم من
الخيال و تم توظيفه في هذه الحلقات لتوضيح شخصية معينة .
# صاحب القصة و التجارب هو
من يرويها و هو من سكان المدينة المنورة و لا يريد أن يفصح عن أسمه لاسباب يتحفظ
عن ذكرها.
الحلقة الاولى
منذ أن كنت ابن
السادسة وانا في التجارة مع الحجاج والمعتمرين
تنقلت وجربت الكثير
من الانشطة
كان من الانشطة التي
قفزت بها قفزة قوية للاعلى
الحمد لله والشكر له
طبعاً
التمور
تجارة التمور بركة
وخير كثير وبالذات التصدير للخارج
الخياطة الرجالية
محلات الجوالات
وصيانتها
الفنادق والوحدات
السكنية
علمتني التجارة أن الخبر ما أرى لا ما أسمع
كثير هم من يحلمون
بالثراء السريع
متنقلين بين وهم
الكنوز في باطن الارض او وهم الصكوك التعويضية
وكلها اوهام احبتي
مثل وهم الزئبق
الاحمر
الذهب الحقيقي يكمن
في عقولنا في ذواتنا
علمتني التجارة
انه لا يربح الريال
الا من خسر تسعة و تسعين
وعلمتني ايضا
ان الابرة رغم قوتها
لا تمشي بدون خيط
بمعنى ان الافكار
كثيرة ولكن الاهم المورد المالي والبشري
تعلمت ان اركان
المشروع التجاري اربع اركان
1- الفكرة ( عند
صاحب المشروع )
2- المورد المالي (
عند صاحب المشروع)
3- الرخصة التجارية
( عند الحكومة)
4- المورد البشري (
عند الحكومة )
لن يقوم مشروع الا
بشمولية الاركان الاربع وتمامها
تعلمت الكثير الكثير
في التجارة
لكي تنجح تحتاج
صبر
ثم
صبر
ثم
صبر
رغم أهميته ذكر
بالقران الكريم 92 موضع
الكل لديه أفكار
يعتقد بنجاحها يجب أن يبدأ و لا يسوف
فالناجحون يتخذون
قراراتهم بسرعة ويغيروها ببطئ
والفاشلون يتخذونها
ببطئ ويغيروها بسرعة
تعلمت أن التجارة من
تجرأ وليس من تردد
ان لا اقول لكم
البلد ذهب وخير فهذه لا يختلف عليها احد
اقول لكم الثروة مثل
الجبل من يريد ان يغرف ويأخذ سيأخذ
ومن يريد النوم
والاتكال ورمي الاعذار على الغير بالقول البلدية او الاجانب اكلونا
كل هذه أعذار لا صحة
لها
سأل الممكن المستحيل
أين تعيش
قال المستحيل : في
أحلام العاجزين
فلا تكن منهم وأقبل
على الحياة
فلا يوجد فشل بل
تجربة
وتجربة ممتعة
لا يعني فشل سين
في مشروع ما
انه فاشل
الحياة ألم
يخفيه أمل
وأمل يحققه عمل
وعمل ينهيه أجل
ثم يجزئ كل امرئ بما
عمل
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 2
بادئ ذي بدء أشكر لكم المتابعة
والمرور
من رحم المعاناة خرجت تجاربي مليئة
بالتجارب التي اعتبرها ممتعة ونقطة تحول في حياتي
كنت مؤمن انه ليس ذنبي أن أولد فقير
بل ذنبي أن أموت فقير
لذا شمرت عن ساعد الجد في حياتي وانا
ابن الست سنوات
وكون بيتنا على مقربة من المسجد
النبوي في باب المجيدي
تعلمت الاختلاط بالحجاج والمعتمرين
وبدأت البيع عليهم مواد غذائية ومشروبات
كنت احملها بكرتون شاهي ربيع القديم
وكنت سعيد بقضاء يومي متسكع بين السيارات والحجيج وقبيل الظهر افرح بحفنة من
القروش
علمتني هذه المرحلة الطفولية متعة
النجاح وتعلمت معها قيمة الريال
تعلمت ان المال مثل قطعة الجليد ان
تركته بيدك ذاب ولم تستفد منه
ومكانه الطبيعي هو جبل الجليد ((
الاستثمار التجاري))
متى ما وضعته في قمة جبل الجليد حينها
يتدحرج ويتدحرج ويكبر
كنت أدرس في المدرسة وأمارس هواياتي
التجارية حتى أذكر في اول ايام الدراسة
كان جيبي مليان فلوس كنت ادور الطلاب
اللي ما عندهم فلوس
وادخل باسمائهم في اسهم المقصف ....
وآخر العام تنقاسم الارباح
استمرت طفولتي واستمر معها أمل الحياة
الكريمة التي كنت أطمح لها
في بداية غزو الكويت كنت متعلم
السواقه كنت أنتظر الكويتين القادمين للمدينة واقوم بتسكينهم في شقق مفروشة مقابل
عمولة مجزية من أصحاب الشقق
وصرت من تجار الحروب وممن استفادوا في
هذه المرحلة ....
بعدها بدأت تجارة التمور والتمر كما
قال صلى الله عليه وسلم بركة
وبيت ليس فيه تمر أهله جياع
الجوع مرتبط بالفقر ومن ملك التمر لم
يلحق به فقر بإذن الله
هذا إستنباط مني عن التمر وليس قاعدة
مسلم بها هذا جعلني اسلم بنفعية هذه التجارة بالذات ونحن في بلد منتج للتمور
ويرتادوه ملايين الحجيج والمعتمرين سنويا
انطلقت اول تجاربي في هذه التجارة
طبعا نحن الان في عصر التفجر المعرفي
بضغطة زر في عالم
الانترنت يظهر لك خفايا اي تجارة
أخذت من الانترنت
القليل جدا
ولكن خوضي لهذه
التجارة عن طريق السوق
دخلت سوق التمور
بالمدينة مافيا البلوشية من بولشستان باكستانية ولكن دمائهم مقدسة لانهم من جبل
بلوش والاكثرية منهم مواليد السعودية بدون وهم محتلين السوق ولا يبغوا الفائدة
لاحد الى منهم
باقي السوق فيه شياب
سعوديين اللي ما يعطوك وجه ولا تفرح منهم بكلمة
وبدأت أزور حراج
التمور
وما أدراك ما حرج
التمور
تخيل المزارع يتعب
طول السنة وبعد ما يحصد ينزله السوق يحرجون على تمره
يأخذ الدلال منه 10%
ثمن دلالة حتى ولو أشترى الدلال لنفسه
لا والادهى والامر
إن الدلال ما يعطيه فلوسه كاش
على الحول يعني
بحدود سنة يسدده كامل المبلغ وعلى دفعات
هذولي البلوشية
عرفوا الان كيف ان المزارعين وبالرغم من دعم الحكومة لهم الا انهم ما يحصلوا ثمن
تعبهم
صاروا يروحوا
للمزارع ويشتروا صيفها او محصولها قبل ما يطلع
وبهذي الطريقة
يشتروا من المزارعين التمور رخيصة بس قيمتها كاش
ماهو مثل السوق
تنافس البلوشية والسعوديين على المزارع وشراء المحصول
وبصراحة مشكلة
شيباننا وليس الكل يثق بالاجنبي ويقوموا يعطوهم المزرعة برخص
لانهم يعتقدوا ان
السعودي ما راح يلتزم بالسداد لكن الاجنبي يخاف ويسدد
بصراحة شكلوا مافيا
قوية بالذات مع تواطؤ الدلاليين وشيخ السوق معهم
هذه نبذه عن السوق
ونعود الى محور حديثا
طبعا بدأت صبي وانا
ابن كابر ابن كابر
و اي واحد يسألني
الاخ من وين اقول له من اليمن بس مولود هنا
بدأت أتعلم أنواع
التمور
وانا موظف في الصباح
وفي العصر اقلب رأسي بالسوق أتعلم
عرفت ان اكثر فئة
مستهلكة للتمور هم الاتراك ثم الماليزين
الاتراك يحبوا
المبروم وهو تمر من تمور العلا
والماليزيين يحبوا
العجوة وهي عروس التمور بلا منازع
صرت اروح لاماكن
اقامتهم واوصلهم بالسيارة للمحلات مقابل عمولة 2 على كل كيلو
بعد فترة من الزمان
صرت اشتري تمر لنفسي واخزنه في ثلاجة اجار الكرتون بريالين لمدة شهر
طبعا الكرتون هو
كرتون الموز فيه مافيا من البنقالة يجمعوه من حلقة الخضار ومن محلات الخضار
ويبيعونه بثلاثة ريال على تجار التمور والمزارعين وهم في احياء شعبية
على مقربة من حلقة
الخضار
وهو يتسع لعشرين
كيلو وزيادة لبعض الانواع من التمر
بدأت أشتري تمور من
المزارع لان السوق اغلب اللي فيه غش من فوق حبة فاخرة ومن تحت حشف وما تضمن
صرت اتجه للمزارع
طبعا التاجر لما يأخذ محصول مزرعة من صاحبها يعطيه فلوسه على 3 دفعات
دفعة مقدم
دفعة عند بيع الرطب
دفعة بعد بيع التمر
ودائما يخاف المزارع
من التاجر لا يشرد وما يحاسبه فيحبس التمر عنده عشان يضمن حقه
وبهذه الطريقة أدخل
انا وأعقد صفقة مع التاجر اشتري منه
لان المزارع لا يسمح
له باخراج التمر من المزرعة قبل استيفاء حقه
ويكون التمر بهذي
الطريقة رخيص لان التاجر لو نزله السوق راح تروح عليه 10% دلالة وما راح يأخذ حقه
الا بعد أشهر من الدلال
وأكثر التمور
استهلاكاً للحجاج والمعتمرين التمور الفرط
العجوة عروسة التمور
عنبرة المدينة
الشلبي
الربيعة
المبروم
الصفاوي
الصقعي
المشرك
البرني العايدي
هذه التمور من انتاج
المدينة المنورة
اما من خارج المدينة
الاهم هو الخضري وهذا الخضري ذهب يزرع في القصيم وتحديدا من الزلفي الين الخرج
ومكسبه دبل وبالذات
في التصدير
طبعا استقرت
بالمجمعة عدة مرات بحثا عن الخضري واكتشفت بصراحة انه لما تروح لهم
يرفعوا عليك السعر
لكن لما يجيك الى حدك في حراج المدينة المباركة يكون ارخص ويضطر يبيع باي ثمن عشان
ما يرجع وهو محمل التمور
المدينة بركة سبحان
الله
حتى في ينبع لما
اروح البنقالية تبيع السمك هناك تلقى السمك غالي فيها
لكن سبحان الله
يجينا بالمدينة رخيص
مباركة
الله لا يحرمنا ولا
يحرمكم بركة المدينة
نعود للتمور
التمور بها خير كثير
بالذات ونحن الان في زمن الانترنت والاتصال السريع سهولة الوصول الى المستهلك او
الى المصدر
إضاءة
في العهد السحيق
كانوا يتكبدون ظهور الابل أشهر ليصلوا إلى الشام يبيعوا التمور
ويشتروا حفنة من
الاقمشة بثمنها ويعودون الى مكة ومنها الى اليمن لشراء العقيق
تخيل مع هذا نجحوا
ومنهم من بلغت ثروته مليارات في عهدنا منهم من اشترى بئر روما ومنهم من جهز جيش
العسرة
ونحن الان وفي هذا
التفجر المعرفي والتقني وسهولة الوصول إلى الاهداف لا يستطيع البعض النجاح ويضع
العراقيل
اسمحوا لي نحن شعب
نفتح التلفزيون قبل أن نفتح إضاءة الغرفة .....
شعب يبحث عن
الرفاهية طبعا أن هنا لاأعمم ولكن السواد الاعظم
وإلى يراع الحرف مرة
آخرى بتجارب دسمة فانتظروني.
حظ موفق,,,
إضاءة
اهم موصفات العامل
الامانة
النشاط
الذكاء
إن لم يكن لديه
أمانة إنقلب الذكاء والنشاط على صاحب العمل وسرقه او خسره
ومن تجربة تجارية
وجدت أن أبر وأفضل العمال هم من هم على كفالتك
وان اي شخص يفتح
مشروع وليس لديه عمال على كفالته فأنه يرجع للوراء
لا يتقدم للامام
لان العامل إن لم
يكن على كفالتك اذ انت ضغطت عليه بالعمل ان ما سرقك طفش زبونك واهمل في عمله وخرب
سمعتك بعدها
يودعك باي حجة
واولها كفيلي يبغاني اشتغل عنده
فنصيحتي العامل قبل
المشروع
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 3
الانسان خليفة الله
في أرضه
ليعلم الجميع أن الانسان
هو من يعمر الارض وليس المال
ان الانسان يملك قوى
داخلية جبارة متى ما تمكن من تقدير ذاته وتحقيق أهدافه والثقة في نجاحه وجعل
النجاح ديدنه في خياله يعني يتخيل دائما أنه نجح وأن النجاح حليفه
إياه والتشائم فإنه
مهلكة التجار ....
الانسان كائن عظيم
من قوته وعظمته أسجد الله الملائكة لابيه أدم
ذاك هو الانسان الذي
زهدنا به وبعناه بثمن بخس
أنا أخبركم كيف بعنا
الانسان
عندما تقدم شليويح
السعودي بطلب تأشيرات عمال أعطوه تأشيرة الى باكستان
قام شليويح وباعها
للتاجر بخش الباكستاني
بخش وهو أعلم الناس
بعاطفة السعوديين وطريقة إستدرارها
قال له : انا جيب
أخو أخو مسكين أمي موت أبو موت وأستدرج وبكل مكر وحرك عاطفة شليويح الجياشة وباعه
التأشيرات طمعا ب 15000 ريال
وكسب للاجر والمثوبة
من الله عمار لباكستان من الفياضان
بخش أجرى اتصالاته
واستقدم مرزا أبن زنقته ....
وكما تعلمون مرزا
يقبل ويتمرغ بأقدام من يحضره الى بلد النفط بلد الثراء قام وباع بقرة أمه وغسالة
بيته ودراجته من أجل أن يدفع لبخش قيمة التأشيرة
دفع له : بعد تعب
ومشقة 5000 ريال
وكان الاتفاق كما
يلي :
يلتزم مرزا بالعمل
عند بخش لمدة سنتين براتب وقدره 600 ريال بمهنة خياط
بعد ذالك يكون
الاتفاق أن يفتح بخش محل لمرزا على أن يكون ثلثين لبخش وثلث لمرزا
يأتي مرزا إلى
السعودية هذا البلد الذي يشع بريق الذهب من حواف أرصفته...
ويعمل خياط عند بخش
ينتج لبخش في عامين ما يقارب 200000 ريال ....
وباقي القصة أنتم
تعرفونها جيدا
وشليويح قبض ثمن التأشيرة
ومشى أم العيال في ربوع أبها أو في سوريا
ثم عاد أدراجه ليجد
بخش ومرزا يقفون عند بابه طلباً لتجديد الاقامة
ليقول بخش : والله
أخو مسكين هو ما فيه شغل وهو فيه مريض وطبعاً دائما مرض الباكستانية فتاق ... ما
عندهم مرض الا الافتاق ... وهو فتق وكذب وبهتان على رأس شليويح...
شليويح باع الانسان
بثمن بخس زاد فقراً وأعاد العبودية السحيقة
وبخش تضخم بالثروة
ومن قوة ثرائه قبض عليه وهو يلعب قمار وضبط وبحوزته على مائدة القمار 700000 ريال
شليويح وابن شليويح
وابن عمه وابن خاله ومن يلوذون به ويصرخون :::
الاجانب أكلونا الاجانب
أحتلوا البلد
نسأل شليويح ومن هم
على شاكلته من كان السبب
فيما يحدث الان
أخوتي انا لا زلت في
الموضوع التجاري إياه الذي وعدتكم بسرد تجاربه ولكن هذه إضاءة
وإشعال الامل قبل
البدء
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 4
بعد ثلاثة اعوام من معرفتي للسوق صار
الجميع يعرفني
كنت مؤمن ان لا اخسر أحد مهما يكن ما
يكنه لي مع علمي ويقيني بحقد البعض وحسدهم ومنهم بني جلدتي
كنت دائم الابتسامة مع الجميع وكنت
اتغابى
اضاءة
التغابي فن لا يتقنه الا الاذكياء أن
تكون ذكياً فلا جديد اما أن تكون غبياً فهذه هي النكته لذا فانت متغابي وهو الحل
الذي يجعل الاخرين يمارسون ذكائهم بكل غباء عليك ....؟؟
ظلل خطواتك بالغشم وأفعل ما تريد فعله
بكل دهاء فالدنيا ذات ناب تنهش من يحاول أن يصادمها............
استمرت في سماع الكلمات السوقية من
البعض ومع ذالك والحمد لله كان لدور التربية التي تربيتها دور كبير في تحصيني من
هذه الالفاظ .....
كنت رجل هادئ الاعصاب أعمل بصمت...
عرفت كل شارده ووارده بالسوق تشاركت
مع البلوشية في صفقات
وكنت أقدم الهدايا لدلالين السوق دون
مقابل كنت أساعدهم حتى في حمل المايكرفون اثناء الحراج
كنت اقدم لهم اوراق فارغة واقلام
ليكتبوا بها
استمريت بالسوق وكنت أحضن الشباب
السعودي راغب العمل واتوسط لهم عند اصحاب السوق لاعطائهم تمور يبيعوها في بسطاتهم
او قريب المزارات بصراحة بعضهم سود وجهي وخلاه زي السمسه اقصد زي حبة الرز السمسة
للمصارية
وبعضم لا والله وفاء
بعد 3 سنوات قام التجار يعطوني كميات
كبيرة على التصريف
وفي يوم من الايام صار عندي في
الثلاجة تمور بقيمة
500000 ريال بوجهي
اضاءة :
التجارة ليست بالمال ولا بالكم بل
بمعرفة التجار وثقتهم بك
بدأت من الصفر والحمد لله كان أكبر
ثروة هي تعاملي مع التجار والسعي لتحقيق اهدافي
والان استطعت أن أمارس التصدير للخارج
بدأت بتسويق التمور عن طريق الانترنت
ذهبت لمكتب ترجمة وكتبت اعلان محترم
قوي جدا وترجمته للغة الانجليزية
وأخذت رقم مدرس لغة انجليزية بمدرسة
ثانوية خاصة واتفقت معاه عشان يترجم لي الايميلات الواردة واجهز له الرد ويترجمه
وارسله
بصراحة متعة جدا
المهم كتبت كلمة تمر بالانجليزية Dates
وصرت أبحث عن شركات التمور في العالم
ركزت على ماليزيا وعلى دول اوروبا
بدأت بجمع عناوينهم وارقامهم وبدأت
بمراسلتهم والتواصل معهم
كنت أنسخ الخطاب المترجم ولصق
وبالايميل ارسله
وبعضهم ما عندهم الا فاكس
اشتريت فاكس وتحنثت في المجلس
وارسال فاكسات
حتى كنت اقول للمرأة والاولاد لا احد
يريد على التلفون يمكن يكون فاكس جاي لي
المشكلة بعض الدول توقيتهم غير كانوا
يتصلوا بي اخر الليل
كنت ما اعرف الا ون منت
احيان اطير طيران على المدرس المصري
واتصل له بالرقم السابق عشان يترجم لي
المحادثة ويتفاوض معه ....
بعد فترة قررت
أدخل المنتديات ويا كثر بنات حواء في
المنتديات وأبحث عن مندوبات من بيوتهن
كان عامل الثقة اهم شيء في التعامل
وعدم التميلح والتنميق مع نون النسوة
كونت قروب قبيلة من النساء واتفقت
معهم انه كل وحدة تنزل اعلاني في منتدى اجنبي
ترسل لي الرابط او روابط الاعلان في
ملف ورد واعطيها على كل اعلان 2 ريالين
بصراحة اثبتوا نجاحهم
اذكر وحدة مره حولت لها 2000 ريال
وزادت الاتصالات عليا والحمد لله
طبعا كثير جدا نصابين
لا الفصل الحقيقي اتصل بي مندوب شركة
خمر في جنوب افريقيا يطلب 50 طن
الطن 1000 كيلو بسعر دولار للكيلو
يريد اردئ الانواع
الحمد لله رفضت لقناعة داخلية في نفسي
بحرمة التعاون على الاثم والعدوان وحرمة الخمر ام الكبائر
ومره اتصل بي مندوب الصليب الاحمر
الدولي في غانا يريد كمية رفضت بيعه وجعلت المصري يدعوه للاسلام قام قفل الخط
لاني عارف راح يأخذ مني لمهمة التنصير
للمسلمين الفقراء في غانا ...
طبعا سوق التصدير هذا ذهب يزداد الطلب
من شهر جماد الاخر
وكل ما قربنا من رمضان تزداد الكميات ....
طبعا انا صرت في السوق معروف باسم كنق
التصدير
كون اغلب اللي في السوق شياب ما
يعرفون الانترنت والتكنلوجيا ولا يملكون المعرفة التسويقية على الدقه القديمة
صدرت لماليزيا أول شحنة وكانت عبارة
عن 40 طن تمر منوع بقيمة 370000 ريال
والله فرحت لما استلمت نصف القيمة
واتفقت مع شركة شحن واول مره اشوف
الكونتينر واتصور في داخله من فرحتي فيه
واتفق مع الحمالين واحمل الكونتينر
كراتين كانت باكورة نجاحي....
وينطلق الكونتينر الى جدة وانا اتراقص
فرحاً
بعد كم يوم ينطلق في غياب البحر الى
ماليزيا ميناء سلاغور
واستلم بوليصة الشحن وارسلها بالفاكس
للتاجر واستلم باقي المبلغ
وفجاءة حدث مالم يكن بالحسبان
اتصال من مدير شركة الشحن
شحنة التمور رجعوها من الميناء
قلت له : ليه تأخرت الرحلة
قال : لا
مندوب محجر الزراعة رفض خرجها لان بها
دود وحشرات
قلت له : ورجفة الامل داخلي التمور
مبخرة بغاز برمود المثيل وبها وكل الاوراق سليمة من زراعة المدينة بعد ان كشف
عليها
قال : هذا اللي حصل
نعطيك مدة الرحلة عشرون يوم تجي وتفرغ
لنا الكونتينر
والا سيكون عليك غرامة رصيف
انطلقت الى جدة وانا أعرف ما يريدون
رشوة
وصلت الميناء
منعوني من الدخول
و لاننسا شوشو اللعين يقول لي : معاك
نص القيمة ما عليك فيه ما احد عارف وغريمك ما عنده اثبات عليك غير أن خوف الله
والعقاب كان أكبر رادع لي عن البغي
والحمد لله
أقنعت نفسي باني
انا الان في فسحة أمل وليس مشكلة قررت
أنه لو أنا فكرت أنني في مشكلة لن أخرج منها بل أمنت أنها فسحة أمل يجب أن أتامل
ما أفكر به كي لا أضعف
إن أنا ذهبت إلى المدير لن أجد ما
أريد
وإن أنا قدمت رشوة لن أكون راضي على
أي نجاح مستقبلي في حياتي
جلست على الرصيف وانا اردد
إن أرق العين حزن بات ينهشنا
وأضعف الفكر طول الليل والسقم
فأعلم هديت إلى الخيرات أنا لنا
في شدة اليأس ما يبنى به الحلم
حينها ألهمني الله عز وجل ووفقني
بالبحث عن أكبر مخلص جمركي فهلوة وقدرة على التخليص
ذهبت عند بوابة الميناء وسألت عند
عمدتهم الذي لا يصعب عليه شيء والكل يدعي انه هو المقصود وانه يعمل لك البحر طحينة
رحت لاقرب مقهى من الميناء وجلست
استمع احاديث المخلصين الجمركين والكل يظهر قوته
وبعد تنقيب جدت الشخص الذي تردد اسمه
على أذني كثير
وكان يحمل باء البزنس لا ياء النسب
مثلي
ووعدني بعد الظهر
قلت له : إذن غدانا سواء انا عازمك
قال : الله يخليك ويخلي اهل المدينة
الكرمااااااااااااااااااااااااء
المهم طيلة انتظاري له لم اذهب الفندق
بل كنت اتسكع حول الميناء والمكاتب
قابلته بعد الظهر في مطعم ابوشقره في
الحمراء
قلت له: حقق الله أهدافك ان صاحب هدف
اريدك ان تساعدني تفضلا منك حتى لو اعطيتك أجرك وشرحت له قصتي مع الميناء
قلت له ما نصه : أنا لن أقدم رشوة
مهما يكن ثمنها بل أقدم لك انت ثمن التخليص مهما كان
واتفقت معه على مبلغ 4000 ريال
ورحت عملت له وكالة من المحكمة الصباح
بدري
والساعة تسعة ونص وهو واقف لي عند باب
الميناء
أخذ الوكالة وهو يضحك يقول والله ما
يحتاج وكالة بس يالله
ودخل الميناء وانا ادعو الله ان يحقق
هدفي الساعة 12 ظهرا اتصل بي وقال من حسن حظك رحلة سلاغور ما راحت لسه تمورك دخلت
عالرصيف والعصر ان شاء وهي على متن السفينة وبالفعل اتصل على شركة الشحن قالوا
خلاص الكونتينر بتاعك عالسفينة يومين وتستلم البوليصة بتاعة الشحن ......
واروح للمخالص واعطيه باقي حقه وفوقه
هدية
وانزل عالمدينة وبعد يومين اتصل بي
مكتب فيدكس يطلب حضوري لاستلام طرد بريدي
رحت واستلمت البوليصة
وارسلتها بالفاكس للتاجر الماليزي
تأكد من صحتها عن طريق الشركة الناقلة
قام يشكرني على أمانتي معه واني من
الان مكان ثقة عنده وسيرسل لي عملاء جدد عن طريقه وبعد ثلاثة ايام يودع لي باقي
المبلغ
والحمد لله
كان نصر ونشوة نجاح لم أشعر بالذ منها
الحياة ألم يخفيه أمل
وأمل يحققه عمل
وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ
بما عــــــــــمـــــل
إضاءة
سر النجاح السلوك
وليست المفاهيم
ولو كان النجاح
بالمفاهيم والمعرفة لكان الاخوة السودانين أغنى ناس كونهم أهل المحاسبة والارقام
ولكن النجاح بالسلوك
أنظر إلى بعض البنقالة لا يعرف الجمع ولا الطرح و لاقوانين تجارية ومع هذا هم أغنى
من أهل الرياضيات
إذ هم اهل سلوك مما
يعني نجاحهم
يحتاج الانسان الى
بعض المفاهيم
ولكن السلوك مهم
وأعني بالسلوك
الحركة هنا
الحركة بركة
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 5
هذه صورة من الخطاب الذي كنت أرسله
لتجار التمور في الوطن العربي
المدينة المنورة
السادة :
السلام عليكم ورحمة الله
وبركاته
لقد وجدت اسم مكتبكم التجاري
في شبكة الانترنت....,
ولهذا أكتب إليكم راجياً أن
تنعقد بيني وبينكم صلات تجارية وثيقة
.
أنا مالك مؤسسة تجارية مختصة
في تصدير تمور المدينة المنورة
وهو نفس النشاط التجاري الذي
نجحتم به وتميزتم .
وقد رغبت في توسيع عملي في
هذا النشاط والاتصال بنوع جديد من العملاء ليشاركوني نجاحي.
وقد تم اختياري لكم لما عرف
عنكم من حسن تعامل وجدية ونجاح تجاري يسعدنا أن نكون من شركائه.
ويكون هذا التعامل نقطة
البداية , لعلاقات طيبة مثمرة فيما بيننا
ولا يسعني هنا إلا أن أتقدم
لكم بقائمة الأسعار راجياً أن تنال
رضاكم واستحسانكم:
النـــــــــــــــــــــــــــــــوع
سعر الطن بالدولار(( دون
مصاريف شحن))
العجوة
000000$
عنبرة المدينة
000000 $
الصقعي
00000 $
مـــــــــــــــــــــــــــــــــــبروم
0.000 $
المشـــــــــــــــــــــــــــــــروك
0000 $
الخُضـــــــــــــــــــــــــــــــري
0000 $
برني
عايـــــــــــــــــــــــــــدي
0000 $
برني مكبوس
0000 $
إن تواصلكم معنا أيها السادة
سيثبت لنا أننا أحسنا صنعاً بالتوجه نحوكم,
,
مع تمنياتي الصادقة لكم
بالنجاح وتحياتي الخالصة
طبعا أسفل اسم
مؤسستي وارقام التواصل والبريد الالكتروني حذفت كي تنجح انت مثلما نجحت
طبعاً لم أصاب بهبوط
ضغط و ارتفاع سكر من تهكم بعض الاشخاص الذين توصلت معهم
وحقيقة لا زيف بها
العرب يبخسون حق السلعة عدى العرب المقيمين في الدول الغير عربية
أذكر أرسلت خطاب
النوايا الحسنة هذا لشركة كبرى في إحدى الدول العربية
بدون ذكر اسم الدولة
(( الاردن)) ..
وكان التاجر يتصل
رنه ويفصل
المهم تواصلت معه واتصلت
به للاجابة على استفساراته
بعد فترة وصل
المدينة المنورة
اتصل بي وحضرت اليه
واصطحبته للمزرعة وشاهد التمر
وتغدينا سوياً في
بيتي
المهم الرجل لصق
ومشاوير هنا وهناك
له
قلت يالله ضيف قبل
ما يكون زبون
تخيلوا بالاخير قال
تمراتك طيبات بس غالية ب10 ريال
انا بدي أخذ منك
الكيلو ب
4 ريال
قلت له تمري عندي
وفلوسك عندك ولكن عندي صديق عنده تمر رخيص وذهبت به الى ثلاجة صديقي قلب التمر
وقال تمر مضروب
المهم سافر الاردن
وما اشترى
وبعدها بثلاثة أيام
يتصل علي واحد من طرف تاجر الاردن
ويقول فينك اخوي
بدنا نزورك بالبيت انا والاهل
قلت له : انا الان
خارج السعودية وصرفتهم صار بيتي جامعة الدول العربية
المهم الزبون العربي
متعب وصعب جدا جدا
طبعاً تونس وعلى
الرغم من صغر مساحتها الا انها لها نصيب كبير في التصدير الى دول اوروبا لقربها
الجغرافي
وايران ايضاً على
الرغم من رداءة تمورها الا ان لها تسويق كبير لتمورها في روسيا ودول اوروبا
الشرقية و جنوب شرق اسيا ....
ما يميز تمور تونس
وايران عن تمورنا
تونس لديها تمر يملك
اسم مثل دقلة نور وهو تمر شفاف المظهر لذيذ الطعم رطب
اما ايران لعبة دور
كبير في تسويق منتجاتها وبرز اسمها في سوق التصدير عقب احتلال العراق وتلوث تمورها
بالغازات الكيميائية
سبب ضعف تسويق تمور
المملكة العربية السعودية
وهذا القالب تم ترجمته
لمراسلة الشركات الاجنبية
الخطاب كتبته باسلوب مهذب حتى
يرتقي بذائقة التاجر الاوربي والامريكي
طبعاً دائما حينما تكتب خطاب
تجاري باللغة الانجليزية هناك قواعد لابد من التقيد بها مثل اسم المرسل ومكان
كتابته واسم المرسل اليه
واداة النداء المستخدمة
على الرغم من جهلي التام
بذالك غير اني تعلمت واشتريت من مكتبة جرير العديد من الكتب التي تعني بالخطابات
التجارية وطرق كتابتها
ان خطابك عزيزي القارئ يعتبر
سفيراً لك
لتختار افضل السفراء ليكون لك
نعم المعين
طبعاً هنا اسم مؤسستي حذف EST.
For Commercial Services, Import,
Export and Marketing
Messrs/ Company of …………..
Dear Sir /Madam
I found your Business
name on the internet, and therefore I am writing to you hoping to make close
commercial dealings with you.
I am an owner of a
commercial establishment that specializes in exporting the dates of Almadinah
Almunawwarah; the same business you succeed in.
I would like to
expand my business and share my success with new agents. I have selected you
because of your respectable dealings, seriousness and commercial success. I
would like to share success with you. I hope these dealings will be a starting
point for a good and fruitful relationship between us. I have produced a list
of satisfying prices:
Date Class
The Price / dollars per ton
(Without freight)
Mabrum
6.000 $
Mashruk
0000 $
Al-Khudri
0000 $
Barni `Aydi
0000 $
Barni Makbus (1 Kg package)
0000 $
Safawi
0000 $
Saq`I
0000 $
Your connection with us will affirm
that we are going in the right way toward superiority.
Sincerely,
وهنا اسمي وارقام التواصل
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 6
تمور المملكة
العربية السعودية طبعا يكفي اسمها وما تحمله من قدسية وتبارك لدى العديد من
المسلمين
فقط تقول : من
السعودية مباشرة تسوق لذالك تجارنا وللاسف لم يهتموا بتقديم المنتج بشكل يليق
بمكانته في نفوس مستهلكيه ....
لا احد ينكر غلاء
اليد العاملة في السعودية وزيادة تكاليف الانتاج
وقلة المعامل
والمصانع في بلادي
مما سهم في ضعف
التسويق للتمور
ولا ننسا بدائية
المزارعين لدينا والتجار جعلهم يقدمون منتجاتهم للمستهلك بشكل تقليدي
مما سهم في ضعف
ربحية المنتج ... واستهلاكه من قبل بعض المنتفعين من الدول الخارجية للاستفادة من
التمور وتقديمها بستايل يرغب المستهلك ...
ومما سهم في تفاقم
أزمة التصدير لدينا البيروقراطية المنفذة في اجراءت التصدير
لكي تصدر طن تمر فقط
تحتاج الى مراجعة
وزارة التجارة
الغرفة التجارية
وزارة الزراعة
المحجر الزراعي
ناهيك عن رجال منفذ
التصدير التابعين لوزارة الزراعة والتفاويض اللازمة والاختام و الفواتير
طبعاً وهذه للفائدة
تقدم فاتورتين
فاتورة بينك وبين
التاجر (( فورما))
وتدون بها السعر
الحقيقي
وفاتورة نهائية
((إنفوي))
وتقدم بها سعر قليل
جدا
حتى لا يدفع التاجر
في بلده ضرائب باهضة
وكلها تختم من
الغرفة التجارية
ومما يساهم في ضعف
التصدير لدينا
هو ارتفاع اسعار
التمور
وارتفاع اسعار
التمور حقيقة لا مجاملة سببه المرتزقة الاجانب في العامل الاول
ثانياً :قلة اليد
العاملة لحصاد النخيل ساهم في زهد المزارع بمحصوله
المزارع يمنح تأشيرة
او أثنين للمزرعة وطبعا عامل المساحة يلعب دور كبير في عدد العمالة
وهذا قديما وحديثا
كان قبل سنوات وقبل تطبيق نظام البصمة على الحجاج والمعتمرين
كان أغلب المزارعين
يحصلون على عمالة متخلفة للقيام بمهمة الجداد مقابل اجور ضعيفة
وكان كثير من
المعتمرين يقدم لاداء العمرة والعمل في هذه الفترة ثم يسلم نفسه للجوازات وهي تقوم
بترحيله .....
كان المزارعين لا
يتعبهم توفر العمال حتى أذكر أنهم كانوا يحضرون هدايا لرب العمل مقابل تشغيلهم
...
وأذكر أن المزارعين
بالمدينة تضجروا من حملات الجوازات التفتيشية في سنة من السنين على مزارعهم
...
وأذكر وفد منهم تقدم
يشكو كساد تمورهم في النخيل وعدم تمكنهم من الجداد بسبب الجوازات
في عهد الامير
عبدالمجيد رحمه الله حينها أذكر انه أمر الجوازات بغض الطرف عن المزارع فترة
الجداد ....
لان الجداد يحتاج
الى عمال كثير حسب عدد النخيل وتنوع المحصولات الزراعية ...
والمزارع لا يحتاج
طول العام إلا لعامل او اثنين للقيام بعملية الزراعة والري وعامل أكرمكم الله
للبهائم ....
ومما ساهم في ارتفاع
الاسعار هو غياب الجهات الرقابية عن حراج التمور والطريقة الاستغلالية المستخدمة
من قبل دلالي السوق وتجار المحلات بالشراء من المزارع بالاجل واخذ 10% دلالة
حتى وان اشترى
الدلال لنفسه...
من عوامل ارتفاع
اسعار التمور لدينا ضعف وشح المياه الجوفية في المزارع
وعدم الاعتماد على
وسائل الري الحديثة في استهلاك المياه
ومما ساهم كذالك في
ارتفاع الاسعار تحويل المزارع الى مخططات سكنية
العديد ساهم في ضعف
الانتاج او ضعف التسويق وليس هنا المجال لسردها والتطرق لها
ولي عودة ان شاء
الله لاحادثكم عن تجارب الشراء والبيع والتسويق في هذا المجال
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 7
يتواصل كثير من الشباب معي
بخصوص رغبتهم بالتجارة وارشادهم الى الانفع والى سبل تحقيق ذالك
ودائما اسألهم لماذا
منهم من يجيب
والله عندي وقت فراغ كبير وأبغى
أشغله
مباشرة
أقول له : ما يصلح تمارس
التجارة
يقول :ليه
أقول له : لانك بكره تتزوج
ويمتلي فراغك او يتصلوا اصحابك او يدعوك لسهره او سفره معهم
والبعض يقول ما نصه
أريد أن يصبح لي دخل لانه
ما عندي دخل
و الاخر يقول اعمل دخل
اضافي الراتب ما يكفي
كل هؤلاء جوابي لهم أوحد
اللفظ
ما ينفع انك تفتح مشروع
تجاري
من يفتح مشروع من أجل المال
يفشل
هذه قاعدة كما أن من يعمل
من أجل المال يفقر
أقول لكم كيف
من يفتح مشروع لايجاد دخل
له سوا دخل إضافي أو أساسي
مثلا فتح بقالة باع في يوم
او يومين او ثلاثة مبلغ وقدره ؟؟؟؟؟؟؟
طيب هو ماعنده دخل او
مصاريف او يرغب او يطمع باقتناء أشياء معينة سوا أساسية او كمالية
بكل تأكيد سيأخذ من نتاج
بيعه غير مدرك أن المال الذي قبضه ليس كله ربح 100%
بل يعني ذالك نقص في بضاعة
المحل فما معه يمثل
مثلا نقص حليب النيدو
ونقص في الاجبان والالبان
يجب سد هذا النقص
والبزنس مان
أشترى بما حصل عليه من
المحل
مما ينتج عن ذالك تناقص في
البضاعة المعروضة و هروب العملاء عنه للنقص الدائم في المحل ..
الصحيح أحبتي
أن من يدخل التجارة لا
يدخلها من أجل المال
بل يدخلها من أجل تشغيل
المال
كيف... ؟؟
من يعمل من أجل المال يعيش
أسير للمال
ومن يعمل من أجل تشغيل
المال يعمل المال خادماً مطيعاً له
كيف تعمل من أجل تشغيل
المال :
مثلا أخرجت مبلغ وقدره من
تجارتك يلزمك تكرار المحاولة وتدوير المال في بضائع جديدة او فتح مشاريع مستقبلية مما ينتج عنه أن يكون المال خادم مطيع لك عكس من يعمل من أجل
المال ...
المال وكما ذكرت سابقا
كقطعة الثلج يلزم من يجده أن لا يجعله في يده فيذوب فلا هو من أرتوى منه ولا هو من
استفاد فانه بعمر الزهور سريع الذبول
مكانه الطبيعي جبل الجليد
(( الاستثمار)) فيتدحرج ويتدحرج ويكبر مع صاحبه...
الان دعوني أثبت لكم هذه
النظرية على من يعمل من أجل المال
ومن يعمل من أجل تشغيل
المال
بالتأكيد مر بك في حياتكم
العملية حارس مدرسة يقوم بتقسيط واقراض المدرسين أو جندي يقسط ويقرض ضابط او من هو
أدنى منزلة وظيفية لمن هو أعلى منه منزلة وظيفية
حتى احيانا تجد مدير
المدرسة نفسه مدين لهذا الحارس أو الضابط للجندي
علما بأن المدير أو الضابط
راتبه يفوق 20000 ريال والحارس 2000 ريال او الجندي أقل
السبب هو أن الحارس او
الجندي عمل من أجل تشغيل المال فصار المال خادما مطيعاً له
استلم الراتب 2000 ريال
أشترى رأسين غنم ب 1000
ريال
والشهر الذي يليه بقيمة اقل
او اكثروالذي يليه وهكذا مما ساهم في زيادة ثروته
ومن ثم قام بشراء سيارات
وتقسيطها على معارفه وجني أرباح مذهلة ...
عكس المدير او الضابط الذي
عمل من أجل المال
الذي تولد لديه مع مرور
الزمن
الخوف والهلع : من ذهاب
المال وان لا يكون لديه مثل سين من الناس وتحقيق مكانة اجتماعية معينة
والرغبة : الرغبة هذه تجعله
يذهب الى أقرب هايبر ويملئ عربة التسوق بكل ما تقع عليه عينه
طبعاً لانه لم يقنن رغباته
ويحدد هدف استثماري يسعى الى تحقيقه بتوفير 10% من دخله..
مع ملاحظة الفرق في مضاعفات
قيمة الرواتب بين الاثنين
دائما لتكن نظرية أي شخص
ليس المال بل تشغيل المال لديه
ليكون المال خادم مطيع له
بعكس من يعمل من أجل المال هو يكون خادم مطيع للمال...
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 8
فقد ألهانا التكاثر عن يراع الحرف
والكتابة لا أنكر أني في يوم من الايام كنت أحمل ذاكرة حرفية
تحكي عن أخبار الناس في زمن بني
العباس والمتنبي
ولكن في ظل قسوة الزمن
وفي ظل الطبقية المتفشية في مجتمعنا
قررت أن أحولها إلى ذاكرة رقمية فصرت مع مرور الوقت أملك آلة حاسبة في دماغي وليس
ديوان شعر نزار قباني كما كانت سابقاً
وحولت ياء النسب التي في آخر اسمي
القبلي
إلى باء البزنس
قررت أن أشمر عن ساعديا لاخوض معتكر
الحياة فالشعر في هذا الزمان لا يطعم من أعول كسرة خبز ...
ولكنه فسحة أمل لي بين الفينة والاخرى ...
اضــــــــــــــــــــــــــــــاءة :
نحتاج للوحدة والجلوس مع
الذات ونفض غبار الاخرين من على ذواتنا ومصائرنا للننجح
بعيداً عن الاخر ... ونتوكل
على الله في الأمر كله
فأعلم أن التجارة ليست
شطارة ولا حظ بل توفيق الله اولا وأخر هو الذي يجعلك تتخذ هذا الطريق عن ذاك فتنجح...
وأعلم أن لكل منا غايته
وقبلته التي هو موليها ولكن مطلوب منا ان نسعى
يقول الله تعالى : (وأن ليس
للانسان إلا ما سعى ** وأن سعيه سوف يرى )
تراه في الدنيا قبل الاخرة
على المرء أن يسعى
إلى الخير دائماً
وليس عليه أن تتم
المطالب
ومتى ما أخلصت النية لله عز
وجل وتوكلت عليه لا على احد من مخلوقاته نجحت ...
والله ثم والله كنت وكيل
لرجال أعمال حساباتهم بمئات الملايين حينما ظننت في داخلي انهم فرصة واني سأغتني
عن طريقهم والله ما زادوني الا رهقا وفقرا على فقر
فقد علمتني الحياة
أن الاغنياء يستغلون أوقات
الفقراء
فهم من ضحكوا عليهم بقولهم
القناعة كنز لا يفنى
وهم من اخترعوا
مد رجولك على قد اللحافك
أخي أختي :
إن لم يكن لك هدف فانت من
ضمن أهداف الاخرين
إن لم يكن لك هدف ستكون من
ضمن أهداف صديقك او زوجتك او حتى أبنك أو......
يحققوا أهدافهم عن طريقك ...
الناس يحترمون صاحب الهدف
.. حتى وإن كان هدفه قطع الطريق وشعر أن من حقه قطع الطريق الى الجهة الاخرة ستقف
حينها كل السيارات أحتراماً لهدفه ...
أما الرجل المتردد يمنة
ويسرى المتذبذب لن يقف له احد ان لم يدعس
وثق أنك ان انت توقفت عن
التحرك للامام دعسك من خلفك
لابد أن تنهض بنفسك وبمن
تعول إلى بر الامان وإلى الطريق الصحيح
جرب فلا يوجد فشل بل يوجد
تجربة
يكفيك يا أخي إن لم تنجح
يكفيك شرف المحاولة والمعرفة
يكفيك انك تستطيع البدء من
جديد وتفادي أخطائك مرة آخرى
لا تستسلم نحن الان وفي
تفشي وسائل الاعلان من تلفاز ومن صحف وانترنت وصحف اعلانية تلقى اسفل بابك لن
تستطيع حجب ضوء الشمس الاعلانية مشعلة الرغبة في أفئدة من تعول عن تحقيق رغباتهم
بك فانت مصدر الطاقة لهم بمحفظتك الدافئة
قصــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــة:
يقال ان هناك رجل أعور
العين كان يحقق رغبات وطلبات زوجته وكانت كل ما تطلب منه شيء
يقول لها : خذي من جيب
الثوب
وأستمر على هذا الحال 30
سنة
وفي يوم من الايام
قالت له : أريد كيت وكيت
فقال لها : خذي ما تريدينه
من جيب الثوب
بحثت في الجيب فلم تجد
فقالت له : الجيب فاضي
قال : أجل ما عندي
قالت له : أثرك أعور
بعد ثلاثين سنة وحينما قال
لها ما عندي أكتشفت عوره
هذه القصة لا تنطبق على
بنات حواء جميعا و لاأعني بها تكفير العشير
نحن الان في زمن النهوض وفي
عهد الطفرة من لحق بركابها نجا وأنجى من يعول
ومن قال بخفاء سوف
ونطق بكل حروف التسويف فقد
خاب ....
بالمال يقاس النجاح الدنيوي
في كل المجتمعات
انا هنا لا أقول التقوى
التقوى سر السعادة لا أنكر
ذالك
ومتى ما عملت عمل الاخرة
جاءت الدنيا تركض تحت قدمك ولكن بعد سعي فالسماء لا تمطر تمراً
عفوا اقصد مالا
انا لا انكر ذالك كما
لاانكر ان ستة من المبشرين بالجنة كانوا من التجار ......
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 9
خبرات:
ليس معنى نجاح سين
من الناس في تجارة ما نجاحك
فلكل منا شخصية
وميول وكينونة داخلية ومعرفة وهواية وابداع ومهارة
ليس معنى نجاح سين
نجاحك وثق أنك
وكما قال تعالى
( وإن تطع اكثر من في الارض يضلوك عن سبيل الله))
نحن في زمن التسابق
والسرعة لن تجد معلومة تروي بها تعطشك المعرفي في أي تجارة مالم تنزل الميدان يا
حميدان وتشمر عن ساعديك و تطلق الريموت كنترول والايفون من يدك
.....
كثير ما أجلس مع
الشباب أو الشياب أمثالي فأجدهم يذكرون قصة بخش او مرزا
وكيف مثلاً أنه يوزع
3000 طبق بيض على المحلات او دجاج ويقومون بعملية حسابية لربحيته فيقولوا يربح في
كل طبق بيض او دجاجة ريال
ريال * 3000= 3000
ريال
طيب لو انا دخلت هذا
المجال وبعت في البداية 2000 دجاجة
2000 * ريال = 2000
ريال يومياً لا وبالالة حاسبة يحسب
2000*30 يوم=60000
ريال بالشهر
60000*12 -720000 بالسنة
أقول لهم قول الله
تعالى :
أَهُمْ يَقْسِمُونَ
رَحْمَةَ رَبِّكَ نَحْنُ قَسَمْنَا بَيْنَهُم مَّعِيشَتَهُمْ فِي الْحَيَاةِ
الدُّنْيَا وَرَفَعْنَا بَعْضَهُمْ فَوْقَ بَعْضٍ دَرَجَاتٍ لِيَتَّخِذَ بَعْضُهُم
بَعْضاً سُخْرِيّاً وَرَحْمَتُ رَبِّكَ خَيْرٌ مِّمَّا يَجْمَعُونَ
}
واستطرد قائلا لهم
انتم لا تمارسون التجارة بهذه الطريقة انتم تمارسون الرياضيات وعمليات حسابية لا
تنسوا ما تعلمتموه ولم تفهموه او تستوعبوه من سين وصاد بالرغم ان كل شخص منا يجهل
ما تعني سين وصاد التي في الرياضيات هي السلوك الخفي للارقام هي التجارة نفسها
ولي تأمل لاحق بها
التجارة ليست ضرب بل
اولها طرح من جيبك وآخرها جمع بينك وبين ما تهفو إليه على أريكة الحياة
تلك الاريكة التي
اسعى لها
نعم اسعى لكي انعم
عند بلوغ السبعين سنة اطال الله اعمارنا بطاعته
بالاسترخاء بالبانيو
مع فقاعات الرغوة الفرنسية ............
فأنا ياسادتي
ان جاز التعريف : سعودي بماكينة بنقالي
السعي هو التجارة
نفسها
وليس لغة الارقام
والعمليات الحسابية التي يمارسها البعض
وليعلم الجميع أن
مرزا وبخش مقبولين من أصحاب المحلات التجارية و انت للاسف يقشعر منك البدن يخشى ان
تكون أحد عملاء لجنة السعودة او لجنة التستر فلن تعطى وجه
ولتعلموا جميعا أنك
يجب أن ترتدي قناع بخش ومرزا لكي تنجح طبعا في مجال التوزيع فقط اقصد
وتتخلى عن الجالكسية
التي تنعم بها من شماغ ملكي وثياب مطرزة
وتظهر الشمس تضاريس
كوكب المريخ في وجنتيك
...
فقد كنت في يوم من
الايام أذهب للشراء وانا جالكسي يرفعون علي السعر
او يقولوا ما عندنا
وهي أمام عيني ما اريده وانا سادفع لهم
حينما أتخذت بخش
ومرزا دروع بشرية في الواجهة وانا مراقب لهم عن بعد
أخذت ما أريد وبنصف
القيمة وبالاجل ايضاً على ميسرة ...........
التجارة يا سادتي
الاكارم تحتاج الى تغير أدوار ولبس أقنعة و تقديم المصالح على اي أحقاد او غضب
التجارة تحتاج أن تحب بعلن
وتكره بصمت
...
التجارة ماهي الا
رقعة شطرنج تحتاج إلى تأمل ومراقبة كل خطوة تخطوها يجب أن تفكر جيدا
باسلوبي البسيط الابكم
الاعمى أحاول أن أوضح لكم بعض التأملات والخبرات المتراكمة لدي في مجال البزنس أين
كان نوعه
ولكن أريد اولا أن
أشرح او أوضح بعض خارطة الطريق التجاري لكم
تعريفي للخبرة
الخبرة ليست المعرفة
الخبرة هي تطبيق
المعرفة
تبسيط
:
انا عندي معرفة أن
شارع التحلية زحمة بعد العشاء هذه (( معرفة ))
ولكن الخبرة أن أطبق
معرفتي بأن لا أدخل الى شارع التحلية بعد العشاء وأن أصل الى هدفي بعيدا عن شارع
التحلية بأن أتجنب السير في الزحمة حتى ولو كان هدفي في شارع التحلية نفسه
الخبرة تجعلني أختصر
من داخل الحي.... حتى أصل
أنا لا أتحدث إليكم
إلا من واقع خبرات متراكمة
وثقوا أن تجاهلي عن
الرد على بعض الاستفسارات التي ترد ببعض الردود ليست تعالي او تجاهل
ولكن لانني الان في
مرحلة تفريغ ما في الدماغ على الورق
وغالباً أي استفسار
سيرد لي داخل الموضوع سيجد من سأل او استفسر الاجابة مختبئة بين دفتي سطور براعم
الاحرف وسيجد لا محالة الرد من خلال متابعته للاضاءت أو الخبرات التي سترد
ما يغنيه عن التساؤل
ما فائدة أن أجيب
على طرح استثماري او استفسار عن تجارة ما وانا لم أوضح للسائل المعرفة التجارية
اولا فان الله بدأ بالعلم قبل العمل وأمر بالعلم قبل العمل
كل شيء يكسب صاحبه
حتى التراب يباع في مكانه وكان التراب سبب غنى أناس كثر
وكان ايضاً موطئ بول
كثير من القطط والبشر ...
انا لا اجيب على اي
استفسار تجاري انا هنا أقدم نظراتي التأملية وخبراتي بشكل مبسط
ومن ثم
ومضى كلً إلى غايته
لا
تقل شائنا
فأن الحق شاء
فأن الحق شاء
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 10
أكتب لكم لا إليكم
أكتب لكم بحبر الفشل قبل
كتابتي بحبر النجاح فإن الحياة لا تؤتي عسل الحكمة إلا بعد لسع التجارب.
...
وبعد
فإن الزمان قد جف ضرعه بعد
الليونة وشاع أقوام بيننا يدعون الثراء السريع دون تعب وجهد و هم لا يملكون الا
غبار أحذيتهم التي تركض وراء الكذب وبث الاشاعة في قلوب المحتاجين
المتوهمين بصدق الكنز ...
إذ يحكى أن شليويح قدم
بالطائرة من الرياض إلى المدينة المنورة بعد إجرائه لغسيل كلى وقد منح أمر إركاب
بدرجة سياحية بتبرع من ولاة الامر
وقد شاء الله أن لا يتوفر
له مقعد الا بدرجة رجال الاعمال
وأحسن الحظ لعبته إذ جلس
بجواره رجل أعمال من نجد قادم إلى المدينة لشراء أرض بالمنطقة المركزية المجاورة
للحرم النبوي الشريف ومن ثم بناء فندق 7 نجوم وتاج على الارض
تجاذب شليويح رغم ثوبه
الممزق وشماغه الذي من شدة التحلل أصبح خارطة
تحدث عن مرضه وكيف أن أمله
أن يعالج بالخارج لتعود له العافية
بالرغم من فقره كان كل
آماله الصحة فقط فهي تاج على رؤس الاصحاء
قال له رجل الاعمال وقبل
الهبوط : خذ هذا رقمي تواصل معي وتفرقا بالابدان ولم يتفرقا بالاطماع
بحث شليويح ومن خلال معارفه
على أرض بالمركزية لبناء فندق للرجل
وتواصل معه واتم البيعة
وحصل على نصيبه من الدلالة وقدره 7000000ريال
وانطلق مباشرة بعدها الى
الصين ويشتري كليتي رضيع على الزيرو
.... ليعيش الحياة التي
طالما حلم بها
وتتناقلت مكاتب العقار
والافراد هذه الرواية ويسيل لها لعاب كل عاطل وباطل وكل متربص بالبيت بالسروال
السنة والفنيلة ليعيش على وهم الملايين التي دفنت في المركزية وفي العقار والدلالة
إضاءتي العقارية :
العقار
ملعب كبير
ومجموعة لعيبه
وعلى المدرج
متفرجين
بالعربي سماسرة
من كثر ماهم متحمسين
صاروا هم
اللعيبه
يكثر في هذا الزمان قتلة
الوقت إن جاز التعبير وبائعي الاوهام افيون الشعوب من زئبق أحمر
إلى كنوز مدفونة ومرصودة
لمن تعلق أمله بها
طمى بيوت فقراء الصحابة
رضوان الله عليهم كانوا يربطون الحجر على بطونهم من شدة الجوع
...جاء أولئك الافاكين
ودمروا معالمها بحثاً عن الذهب وهم من كانوا لا يملكون كسرة خبز
ألتقيت برجل أمضى عشرون
عاماً بحثاً عن الذهب في رحلات إستكشافية في الجزيرة العربية
عاد بأثمن وأغلى ذهب سمعته
في حياتي حين قال : بعد عشرين عاماً قضيتها بحثاً عن الذهب
أكتشفت أن الذهب الحقيقي
ليس بباطن الارض بل يكمن في عقولنا
بعقلي وعقلك أعظم ذهب
فبالعقل كرم الله آدم الذي انت ابنه من نسله
وأسجد له الملائكة
متى ما سلمت عقلك للاخبار
التلقينية لن تنجح في حياتك
ضع هذا المثل نصب عينك
الخبر ما أرى لا ما أسمع
سمعنا كثير من الارقام
والاطنان التمرية من عملاء او وسطاء او بائعين وحين جئنا لنرى لم نجد الا ألسنة
تلوك الكذب وتسوقه وتروج له
كثير جدا سيمر بك في مجال
المال والاعمال أناس لا هم لهم الا التظاهر الخداع وتمرير معلومات من باب تعطيش
المقابل او تطميعك فحاذر
وطبق
الخبر ما أرى لا ما اسمع
ولا تسلم عقلك للاوهام اكتب الكنوز المرصودة في قوقل وطرق استخراجها ستجد منتديات
وأعضاء مشاركين يسردون تجاربهم وانا اقول هنا أعضاء دون عقول عاشوا وهم يقتلون
زهرة شبابهم بحثاً عن الوهم
غير مدركين أن الذهب
الحقيقي يكمن في عقولنا لا بطلاسم وخرزات
أشكر كل من هو
متابع معي حتى الأن و أصغاء بتمعن وتذوق كلماتي كما تتذوق حبيبات القهوة في آخر
الكوب ..
نعود للتمور
يقول الشاعر:
لاتحسبن المجد تمراً انت
أكله
لن تبلغ المجد حتى تلعق
النوى
الشبه : المجد
والمشبه به : التمر
أدات التشبيه حذفت
وجوبا تقديره انت انت تستطيع ان تكون اداة التشبيه وتستطيع ان تكون اداة الجزم او
النصب والاحتيال تستطيع ان تصل الى المجد فتأكل تمراً طريا
من متأمل لهذا البيت
شعرت بعظم واهمية التمر وانها قرين المجد اذ جاء بعد المجد فكانت انطلاقتي في
المجال التمراوي على الرغم من كثرة المعارضين
قانون الجاذبية
::
لقنونا إياه عن
نيوتن أنه كان على مقربة من النهر فسقطت تفاحة على الارض
فتسأل ::: لماذا
وبها تم اكتشاف هذا القانون
لانه قال : لماذا
اسأل نفسك لماذا لا تعيش الحياة التي طالما حلمت بها....
والحقيقة يا سادتي
الاكارم أن قانون الجاذبية ليس لنيوتن بل كان للعرب وسرقوه الخواجات
الصحيح هو أن شليويح
كان يجلس أسفل نخلة فسقطت على رأسه تمره لاحظ تمرة وليست تفاحة لانها لو كانت
تفاحة لتدحرجت الى النهر و تطهرت من الاوساخ والتهمها نيوتن ونسي ان يقول لماذا
ولكن الاصل انها
تمرة لان التمر اسطواني الحجم لا يتدحرج بعكس التفاحة كورة بالانطلاق
البداية
:
بعد نجاحي في
التصدير قررت أنا أبيع على المستهلك المحلي
لذا قررت أستأجر
مزرعة كاملة داخل المدينة
تعجب بعض الاصدقاء
من تصرفي وقالوا لي بل أشتري الصيف فقط
فانت تريد التمر
والتمر لايأتي الا بالصيف
قلت بل مزرعة وبعقد
10 سنوات
وبالفعل كان بعض
ورثة المزارعين او المزارعين أنفسهم يتضجرون من الزراعة وانها ما تجيب همها .....
وتعبها وانها مصاريف وقلة دخل ....
أخذت المزرعة وكانت
وقف بمبلغ وقدره وبدأت في بناء غرفة كبيرة وضعتها كمعرض للتمور
و غرفة كبيرة جدا
قررت انا اقوم بانشاء ثلاجة لحفظ التمور
الكل اتهمني بالجنون
وانني سأفشل وهذا حال كل المجتمعات
ونظراً لقرأتي
الكثير من الكتب المترجمة التي تهتم بعلم نفس المستهلك (( سيكلوجيا المستهلك
))
قررت ان اسوق تموري
بين النخيل داخل مزرعة يأتي الحجاج والمعتمرين فيظنوا ان التمر الان سقط من النخلة
....
اخبروني البعض ان
البلدية ستحاربك و.... و ....
لم أسمع لهم بل سمعت
بوح الامل داخل جوانحي
وتوفيق الله لي
وهداياتي للخير فقد اتكلت عليه ولن يضيع لي تعب...
النور في قلبي وبين جوانحي
فعلاما أخشى السير بالظلماء
أستمر العمل وتم
انشاء الغرفة الاولى غرفة المعرض وقد بدأت في المشروع بعد الحج
ووضعت هدف ان يبدأ
التشغيل الفعلي في بداية أفواج العمرة في شهر ربيع الاول شهر 3
كان أصحابي يتمنوا
أمنية أأجرهم جزء صغير استراحة لهم يسهروا فيها رفضت بصراحة لان هدفي أكبر من
رغباتهم الوقتية في السمر واضاعة الوقت ....
الان باقي الثلاجة و
ماني مستعجل عليها
قلت خليها قبل الصيف
تكون انتهت
طبعاً اسعار غرف
التبريد عندنا غالية جدا
لذا قررت الدخول على
الاوراق الصفراء أدلة الارقام التجارية في الامارات والتواصل معهم
حتى وجدت شركة أسمها
تايقر ....
وحولت لهم مبلغ
وقدره 30000 ريال واشتريت الواح العوازل
طبعا الارضية وضعت
لها عدة طبقات من الاسفلت.... والبلاستيك المذاب بعد القراءة الدائمة والاطلاع على
الثلاجات على ارض الواقع رسخت عندي الفكرة
بعد كذا قمت بتثبيت
الواح العوازل على الجدران استمر العمل حتى انتهيت منها
الان بقي لي ماطور
التبريد قررت ان اشتري
2 اثنين كي اضمن
استمرارية التبريد فصرت بعدها اشغل واحد وافصل واحد وهكذا
كنت ايامها والله ثم
والله لما اجوع اشتري خبز حب واكله بالسيارة مع رشفات من الماء
وكانت هذه اللقيمات
احب لقلبي من بوفية مفتوح في فندق الهيلتون في لندن
ليس بخل والله تقدير
للوقت وتركيز على الاهداف
اضاءة
الذي يعمل ليس لديه وقت
ليحزن أو يحقد او....
انتهى العمل من
المعرض ولم ينتهي العمل من الثلاجة بعد
عملت خطة تسويقية
بنفسي
سافرت الى جدة
واشتريت ما يزيد عن 2000 فواحة للسيارات وطبعت عليها اسم المزرعة وارقام الجوالات
اضافة الى طباعة اقلام وساعات حائط باسم المزرعة ... اضافة ل15000 كرت تجاري
واتفقت مع احد
الاخوة الاتراك ان هو احضر لي زبائن اعطيه على كل كيلو يباع عن طريقه ريالين
وهو بدوره احضر
اتراك يساعدوه وله نسبة...
استمريت في تورزيع
الفواحات وبنفسي على اصحاب الباصات عند الحرم والسيارات الصغيرة
وقلت لاصحاب الباصات
كل حملة باص تنزلهم عندي بالمزرعة لك 200 ريال وأعبي لك الفواحة بعطر ملكي نخب اول
واي وقت يخلص العطر اللي بالفواحة تعال حتى لو ما معاك حجاج اعبيها لك مجاناً....
اما اصحاب سيارات
الليموزين وسيارات الكداده فاتفقت معهم على كل زائر 8 ريال او على الميزان على
الكيلو ريالين....
وطبعا لا ننسى
الفنادق رحت وزعت لهم الاقلام ووزعت لهم ساعات الحائط عشان الزبائن يشوفوا اسم
مزرعتي الوليدة...
حتى حمالين الحقائب
بالفندق تحدثت اليهم وسوقت لنفسي عندهم ووعدتهم بخير فقط يتصلوا ان كان عندهم حجاج
او معتمرين وانا ارسل لهم سيارة
طبعا اخذت ارقام
سواقين كداده داخل المركزية وبنفس الوقت اشتريت سيارة بريفيا عائلية للتركي يجلب
لنا حجاج ومعتمرين عن طريق توزيع الكروت التجارية للمزرعة
المزرعة في مكان
ليست على طريق حجاج ومعتمرين سمعت الضحك والسخرية من الكثير
منهم من قال : لو
زرعتها ملاعب أفضل لك وقام يتفلسف ومنهم من سخر واتهمني بالجنون
ومنهم من أخافني
بالبلدية و و و ومنهم من قال قسمها استراحات
وانا كنت اقول لهم
ذالك المثل الذي قرأته في خرابة أويت إليها لقضاء حاجتي
وانا متجه الى ينبع
وقد كتب بالفحم
من لا يتهور لا يتطور
بدأ المعتمرين
يتوافدون ووضعت مصري بالمعرض واشتريت سخان شاهي وكراسي للضيوف القادمين ولم يأتي
أحد
...
واستمريت باعادة
الجولة التسويقية.... من جديد
كنت في الصباح ومن
شدة الأمل لا أقول اليأس أشتري كيلو جبن وحلاوة وعيش
على أمل أن أول باص
تصغيره عندي بصيص أمل
يجي أفطره على حساب
المزرعة كونه باكورة الانتاج ...
اتصل على التركي :
يقول ما فيه أحد معتمرين تركيا لم يصلوا بعد ..
استمر الحال 3
اسابيع كنت اتنقل من كرسي الى كرسي من الكراسي التي أحضرتها لجلوس الضيوف
....
حتى أذكر انه في يوم
من الايام جائني تاجر باكستاني يريد تمر
اول ماجاء المزرعة
قال مزرعة بعيد
تحطيم
والله اخويا انت
خسارة كذا
طنشت ما كاني سمعت
شيء
واستمر معي في
المفاوضات من بعد دش اقصد سيل جارف من التحطيم
المهم اتفقت معه على
سعر الكيلو ب6 ريال
ويأتي بالمساء ويدفع
القيمة ويحمل التمر
كان اتفاقي معه بعد
العصر مباشرة
تأخر وانا اعلم
طريقته الترويضية المستخدمة
لم اتصل عليه
جائني على أذان
المغرب
والله اخويا انا فيه
حساب اخو كلام تمر 6 ريال ما فيه فايده انا 5 ريال شيل عشان انت ما فيه خسارة
طبعاً قلبه حنون ما
يبغاني اخسر
قلت له: انا ما عندي
تمر للبيع يا غلام وانادي عامل الغنم واقول له فك الزريبة
وامسك كراتين التمر
قدامه وارميها للغنم والغنم تأكل
والباكستاني أنجن
ويقول بصوت مع صوت الغنم ما اسمعه
اخويه خلاص شيل تمر
كذا انت خسارة انا شيل 6 ريال
قلت لا ياحبيبي هذا
التمر حق غنم ما هو حق حمير زي انت...
بعدها والله
الباكستاني هذا تأدب معي في كل صفقة قمت بعقدها معه عرف اني ما انهز
لانه يا أخوني البعض
يتفاوض تجاريا بطريقة استفزازية وتحطيم وبخس لسلعة المقابل يجب ان تمسك اعصابك ولا
ترضخ للاسلوب ... كن بارد الاعصاب
في الاسبوع الرابع
بدأت اول حملة من
الباصات تصل للمزرعة وبها 42 معتمر من ماليزيا
فرحوا كثير وتصوروا
بالمزرعة وتصوروا معي ومع العامل المصري محمود
كانت فرحة لا توصف
اعطيت سائق الباص
200 ريال وافطر معنا والجبنة كانت منتهية الصلاحية بس والله كانت لذيذة لانها
بنكهة سكر فرحة النجاح ....
استمرت خطتي
التسويقية بجذب الكثير من السماسرة والدلالين والكداده الى المزرعة
كنت اذهب للباصات
عند المولات التجارية واحاول اقنعهم انهم يجوا المزرعة ومعهم الركاب ولهم شيء يفرح
القلب....
وكنت انتظرهم عشان
ادل سواق الباص على المزرعة أمشي قدامه بالسيارة واحيان كثيرة اطلع معه
...
وأضحك مع المعتمرين
واقوم بدور مرشد ديني او تمراوي عن التمر واهم الانواع والافضل وعن مزرعتي البالغة
الراشدة مأزر التمراوية.....
استمريت انا ومعي
قروب من العمال من عدة جنسيات
و لا اخفيكم سرا اني
كنت كريم معهم بس جاحظ لكل حركة او سكنة رمش او تقويسة حاجب
اضاءة
لا تنظر إلى العامل كم أخذ
بل أنظر الى كم جاب لك
بدأت أحلامي تتلون
بالوان قوس قزح
وبدأت تشغيل الثلاجة
وشراء تمور وتخزينها
و قد كنت من قبل
اخزن التمور بثلاجة تبعد عن المزرعة ما يزيد عن 15 كيلو
بمنطقة الخليل خارج
حد الحرم ...
كل يوم كانت همتي
تعانق جبل أحد بالارتفاع
وقد كانت من قبل
تعانق باسقات النخل
وبدأت ضريبة النجاح
من مشاكسات البلدية لي وأمرها باغلاق المزرعة
كون الارض زراعية
وليست تجارية وغير مسموح لي ممارسة التجارة بل لي الحق ب6% سكني وليس تجاري
..........ووشاية وتضجر اصحاب سوق التمر من بيع المزارع وانهم سحبوا الزبائن عن
سوق التمور التاريخي الحضاري الذي يعد معلم من معالم المدينة وكتبوا معاريض شكوى
لامير المنطقة
أستمريت بمسايسة
الامور قدر المستطاع وكنت دائم التواجد بالمزرعة حتى لا يتصادم
أشبال البلدية مع
العمال ....
وكنت افتح احياناً
بعد الفجر حتى التاسعة صباحا فقط
ليقيني التام ان
جولتهم لا تأتي الا بعد ان يلتهموا الفول
في مطعم الاكلات
الشعبية الذي يقع على مقربة مني ....
وكم تمنيت أن ينقل
الفوال لانه جعل اقدام منسوبي البلدية ومساحين الاتصالات تكثر في المنطقة فهم اكثر
زوار للمطاعم الشعبية ومعهم اجهزة اللاسلكي في كل ضحى .....
طبعاً أحيان كنت
أتعمد أنتظارهم عند الفوال وانكت معهم واضحك بس بصراحة بدون كذب
ما كنت احاسب عنهم
مع ان بعضهم كان نفسه اقول الحساب عندي ....
عشان لا تكتب في
الصفحات السود في اعمالي كرشوة....
بعد فترة من الزمن
قدرت أربط علاقة جدا ممتاز
ومن كان يصرخ بوجهي
بالامس
صار صديق اليوم وغدا
.....
اضاءة
بقطرة عسل تستطيع اصطياد
اكبر كمية من الذباب
ليه الواحد يستخدم
بخاخ ريد وبف باف ويضر نفسه قبل ما يضر الذباب
دائما بالكلمة
الطيبة والاخلاق الرفيعة تكسب الناس
والله حينما يعرفون
انك صاحب هدف وتصر على هدفك
والله يحترموك
ويحترموا هدفك النبيل
وهذا ما حدث
أشكر كل من ساهم في
تقديره لاهدافي
حياة كريمة لي في
السبعين في قعر البانيو بالرغوة الفرنسية
انتهت مشاكلي معي
البلدية والحمد لله لصالح الامل والنجاح
كان ولا زال أصدقائي
اصحاب السمر يتسللون من بيوتهم بعد العشاء بثياب النوم الى الاستراحة وقد كانت
غيبوبتهم على مقربة من مزرعتي ...
.كانوا و لازالوا
يقتلون الوقت ..
ويتابعون جميع انواع
الدوريات الرياضية حتى وان كان دوري تعز...
والمسلسلات التركية
... والبرامج الفكاهية ...
وكان البعض منهم
يأتي ليتسلف مني قطة الاستراحة وليس لحليب الرضيع ....
كنت أقدم له نصف ما
يطلب واعرض عليه العمل معي فيما يعرف او اقوم بتعليمه
ولكن لا أمل لهم
فليس من الضروري أن يعملوا ...
بل من الضروري جداً
أن يرفهوا عن أنفسهم.
أنا أعرف هدفهم ليس
الترفيه بل الهروب من الواقع ومن الذات
ذاك الهروب الذي
يجعل أحدهم لا يستطيع الجلوس مع نفسه لمدة عشرون ثانية وهو يقف عند الاشارة
والاشارة حمراء مباشرة يخرج الجوال من جيبه ويتصل على أي شخص ويتكلم باي موضوع أهم
شيء ما يجلس مع نفسه ...
أمثال هؤلاء لا
يقدسون الوقت إلا حينما يعاندهم الوقت
مثال تقديسه للوقت
:
حينما يأتي أحدهم من
الاستراحة ليقف بسياراته عند المخبز او البقالة ويفاجئ بان سيارة على وشك الخروج
يقف خلفه احتراما له وانتظارا للموقف
واذا بصاحب السيارة
الخارجة يتأخر ربما عشرة ثواني او عشرين ثانية ليضع او يرتب اشيائه
تجد صاحبنا المنتظر
الولهان يلعن ويسب امشي الله يعلك
ويسب بكل ادوات السب
على الرغم من ان
الوقت المستغرق بالانتظار لم يتجاوز 50 ثانية
قدرها
وضخمها
وكانت على رأسه مثل
الجبل
لكنه لم يقدر عمره
الذي افناه وشبابه الذي أبلاه في الاستراحة باستراحة دون أمل
................................................
إضاءة : أهم أركان
النجاح في حياة كل الانسان
الساعة
ــــــــــــــ البوصلة
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
الحلقة 11
خبرات
حينما أشاهد الموز
أضحك يتعجب أبنائي ونحن على طاولة الطعام مالذي يضحكك يا أبي
أقول لهم : أضحكني
ضحكة نجاح التاجر وقوة إرادته ومخاطرته
يقولون كيف : أقول
لهم أنظروا إلى هذه الموزة هي أسرع فواكه الارض عطب ومعرضة للفساد
ولو تأخرت الشحنة
لساعات وليس يوم في تحركاتها ربما فسدت وطارت نقود وتعب التاجر
أنظروا يا أبنائي لم
يمنح الله لارضنا ان تثمر موز ولكن جعل الله كل الثمار تهفو إلى هذه الارض
المباركة
أنظروا إلى مصادر
الموز
امريكي
فلبيني
يمني
و
و....
يا أبنائي التجارة
مأخوذة من تجرأ وليس خاف وتردد
ومع هذا ربح تاجر
الموز انا لا اقول لكم تاجروا بموز بل تاجروا باي شيء حتى وإن كان دوووم
قلوبكم رهيفة تقدمون
الفشل على النجاح ....
تفائلوا بالخير
تجدوووووووووووووووووه
إضاءة:
مشكلتنا نحن الاباء مع
الابناء
تجنيب الابناء أخطاؤنا
أم هي في إشعاره بأخطائه
أهي في إعداده قبل
الظهور....؟؟
أم في إظهاره قبل
الاعداد....؟؟
(( كل جيل مسئول عن أفكاره
التي قد تتسرب ـ بعلمه أو بغير علمه ـ إلى نفوس الاجيال الجديدة))
كل جيل يعتقد أنه أكثر
ذكاءً من الجيل الذي قبله وأكثر حكمة من الجيل الذي بعده...
الجيل الجديد يعيش في عصر
التغيرات الخاطفة
والتطورات المفاجئة...
من بيجر الى الايفون
بسنوات بسيطة والقادم أخطر
فأصبح لذالك
أقل من الجيل الذي سبقه
صبراً وجلداً
وأقوى منه رغبة في كل تغير
وأعنف منه ثورة على كل ثابت
مستقر
وخير شاهد على قوة جيلكم يا
شباب
الثورات الحالية في الوطن
العربي
وتجمعات الفيس بوك
في جيلكم تكثر المعرفة
ويقل التطبيق
السقوط إلى القمة
تعرفت عن طريق
الاتراك على مهندس مدني تركي كان مثال للجالكسية بغليونه الذي لا يفارقه
كان اسمه شوقي وكان
ينفق أغلب ثروته على جالكسيته الفارهة
وجدت به نموذج
إستقطاب وجلب للفئة المخملية من الاتراك من وزراء و رفيعي المستوى
...
وبدأ شوقي يحضر للمزرعة
طبقات مخملية واستقراطية .....و برجوازية
من خلال توزيعي
للأدوار لشركاء نجاحي و لااقول موظفين
إستطاع شوقي ان يثبت
نفسه
على الرغم من تضجر
الاتراك الاخرين منه
الا اني كنت أنظر
لها على أنها ضريبة نجاح شوقي
إستمر شوقي بتوثيق
زيارات الوزراء وكبار المستوى من الاتراك بتصوير وثائقي للزيارات
بالفيديو ومن ثم
عرضها ومن خلال علاقاته بمحطات التلفزة التركية...
توسعت دائرة العملاء
ومواكبة لهذا التوسع تم وضع منصة من الارجيله داخل المزرعة وبها صالة لكبار
الشخصيات ... وكان شوقي يعطل حركة الباصات ويمنعها من الدخول لان شخصية مهمة في
المزرعة ....
وتضجر الاتراك من
تصرفاته ....
وبدأ الاتراك
إنتقاماً من شوقي ينتقمون مني كوني مانح الصلاحية ....
دخلت حكما في
مشاكلهم مع شوقي
وهم يرون أني جزء من
المشكلة ... أنسحب بعضهم و أصبح يعمل سمسار تمور لمزارع اتراك
من بني جلدتهم وهم
يرددون عرب خيانات خيانات عرب
كون الاتراك وهذه
معلومة استنجتها من تعاملي مع الكثير منهم
لا يثقون بالعربي
ويرون أنه سبب زوال دولتهم الدولة العثمانية بخيانته
ضعف التسويق
بالمزرعة وبدأت بعض الباصات تتجه وبايعاز من الاتراك مولي الدبر
والموالين لبني
جلدتهم بالتوجه الى مزارع الاتراك
وظهرت مخالب شوقي
واطماعه
فقد علمتني التجارة
أن أرى لعاب العامل
دون أن يفتح فمه
حينها قررت ان اسايس
الامر
كنت كل يوم او يومين
احضر صديق يشاهد المزرعة واظهر لشوقي أن هذا مستثمر يرغب تقبيل المزرعة مني
...
تطبيقا للحكمة
التجارية التي تقول
أشتري من خواف وبيع
على طماع
بدأ شوقي يستعين
باصدقائه من الاتراك وينشر الخبر
وظهر من كانوا أعداء
شوقي بالامس شركائه اليوم
وأتضحت لي الكثير من
صور المسرحية التي قاموا بتمثيل فصولها علي
عرض علي شوقي
وبالتعاون مع مسعود مبلغ طيب للتقبيل
قررت حينها أن أقبل
المشروع وأعمل مشروع مشابه بموقع أحسن
وبالفعل قبلت
المشروع لهم ....
واثناء بحثي عن موقع
لفت نظري مزرعة على موقع قريب من الحرم غير أن أصحابها غير مهتمين بها
...
حاولت الوصول إلى
معلومات أكثر وجدت أن المزرعة بيد باكستانية وانها لاحدى الاسر من اعيان المدينة
المنورة ورثوها كابراً عن كابر ....
توصلت إلى أبن صاحب
المزرعة وقد كان في سن28 سنة وفي سنة أولى زواج
تعرفت عليه وكونت
علاقة جدا ممتازة معه دون أن اظهر غرضي التجاري
عرفت الشاب بصراحة
ربيب نعمة إتكالي ليس له هدف
شخصيته مهزوزة جدا
أباه يمارس
الديكتاتورية عليه حتى أمام زوجته ....
وكانوا يسكنون
بالجانب الغربي من المزرعة جميعهم....
حقيقة حزنت على
الشاب
وهو رسمني كدور الاب
الحاني عليه
المرشد له
كان يرى في خصلات
الشعر البيضاء التي في شعري رمز الابوة التي افتقدها من ابيه
وعرفني على ابيه
واعمامه
وعملوا لي وليمة
كبيرة كانت وليدة مشروعي الكبير
واتفقت معهم على
إنشاء مشروع ثلاجات تخزين فقط
وان يكون بيعنا
للعميل الخارجي كون التصدير أفضل
إذ لا يحتاج عمالة و
مصاريف تشغيلية عدى كهرباء الثلاجات
وبالفعل
بدأ المشروع على
نفقتهم وباداراتي واشرافي
وجاء موعد شراء
التمور
مزرعتهم تنتج تمر يعادل
المليون ريال يبيعونه بثمن بخس للباكستانية الذين كانوا يحقدون علي حقد اذ أيقظت
اصحاب المزرعة من سباتهم وجهلهم بقيمة ما يملكون
حتى أن أحدهم في يوم
من الايام رمى حجرة كبيرة
من فوق النخلة علي
ولكن الحمدلله لم أصب بأذى
زي البس بسبع أهداف
حضر الاب والاعمام
وقالوا الان نشتري التمر الخارجي كم تبغى فلوس
واخرج الاب دفتر
الشيكات من جيبه
قلت لهم : أنا مشتري
لنفسي مشتري لكن خلوا فلان ولدكم يسافر معي للمجمعة ومنها يتعلم ومنها يشتري لكم
انا ما استلم فلوس منكم
قالوا والله كفوا
قالوا احنا وثقين
فيك
قلت لا
انا ابغى فلان يتعلم
وبالفعل انطلقنا
بسيارة المجنون ولدهم وكانت من أفخم السيارات
وكنت طول الطريق
اتشهد
من سرعته وعدم
مبالاته
وصلنا المجمعة وكان
هذا الكلام في شهر شوال
وبدأت بتعريف الشاب
على التمر وكيف يعرف الجيد من الردئ وعرفته على أصحاب المزارع
وعلى اهل سوق
المجمعة
كان بئس التلميذ ليس
لديه هدف الا هدف واحد الا وهو
أن يثبت لأبيه أنه
أسد لا قط
و كان طول الرحلة
كثير المكوث بالفندق يتعذر باي شيء
حقيقة شعرت أني ورطة
بهذه الشراكة وانها عائلة إتكالية على الخدم والسواقين
وشعرت أن الاتراك
أرحم
انتهينا من شراء تمر
الخضري وهو من أشهر تمور المجمعة وحوطة سدير
وعدنا أدراجنا إلى
المدينة وبعدها بيومين وصلت الشحنة وقمنا بوضعها بالثلاجة
ثم بعدها بيوم وصلت
شحنة التمور الخاصة بي ووضعتها بثلاجة مستقلة عن ثلاجتهم كوني اتفقت معهم على أن
التمور التي في ثلاجتهم والتي هم من قام بجمعها من مزرعتهم أو شرائها يتم احتساب
50% من الارباح لصالحي
أما تمور التي في
الثلاجة فلا أدفع عليها آجار تخزين وليس لهم بها ريال واحد
وعلى هذا جرى العقد
بيننا
وقد أظهرت لهم كل
أوراقي وكشفت لهم سر اللعبة عن قلب محب للخير للناس جميعاً
سال لعابهم في
الارقام والمكاسب واتفقنا على ان التمر ليس للمستهلك المحلي بل للتصدير
للخارج
كان التمر في
السنوات الماضية يحصد في شهر 5 او 6 او 7 او 8 كان لا يستهلك وقت في التخزين
مباشرة يصدر للزبون للخارج لاكله في رمضان ..
ولكن في ذاك العام
كان موسم الجداد في شهر شوال مما يعني تخزين التمر اكثر من 10 أشهر
قبل زيادة
الطلب..........كلما قربنا من شهر رمضان
اتجهت بعدها ومعي
الاسد
إلى العلا
والعلا تشتهر بتمر
المبروم والمشروك
احب الانواع واكثرها
استهلاكاً للاتراك
سكنا في فندق أراك
فكان الاسد يقول أراك ولا تراني
كان غير مبالي كثير
الجلوس امام الشاشة
وانا تتغبر قدماي في
المزارع بحثاً عن وميض أمل
مزارع العلا اغلب
محتكريها هم المصارية حتى أن أغلبهم لا يأتي الى المملكة إلى قبل موسم التمر ويعمل
لمدة 4 أشهر في التمور ثم يسافر خروج وعودة بقية العام
تم تجميع التمور من
المصاريه وقد جعلت أحدهم وقد كان شرقاوي سفير لي عند بني فرعون
المتفرعنين من البذخ.....
انهينا تعبئة
الثلاجات وبدأت رحلة التسويق الفعلي للتمر و عائلة النبلاء يعرفون ان التخزين
سيمكث عدة أشهر حتى قبيل رمضان
بدأت اتصالاتهم علي
تزعجني من الاب او الاعمام كونهم
تحسبهم جميع(ن)
وقلوبهم شتى
وانا اقول لهم لا
تخافوا ان الله غالب على امره
ومن يتوكل على الله
فهو حسبه
وامارس التسويق
بحماس اكثر
ولم يرد الله
وفجأة تظهر فاجعة
أفجعت العالم
إنفلونزا الخنازير
ويقل عدد المعتمرين
مما ساهم في سقوط
قيمة التمر
وما كان يباع بالامس
ب14
صار يباع اليوم
ب 4 ريال
ولعب السماسرة
لعبتهم في تخويف الناس والشراء منهم ببخس
زادت الاتصالات علي
من الخارج ولكن أكثرها غير فعلي
عملائي في الخارج
لهم موعد محدد لم
يحن بعد موعد شرائهم وهم جادون بالشراء ولكن بشهر رجب
وعائلة النبلاء
أزعجوني بالاتصالات
ذهبت لسوق التمر استطلع
الامر فقد أجبروني على البيع للمستهلك المحلي بيع باي قيمة اهم شيء نطلع
وبعد تقصي للحقائق
يصعقني خبر
أن العائلة المصون
باعت كل تمورها على الدلال سين وبالاجل
صعقني الخبر
وبسرعة 160 كيلو متر
على المزرعة
للتأكد
فالخبر ما أرى لا ما
أسمع
وبالفعل وجدت ثلاجتهم
خالية
هنا شعرت بحرقة
الخيانة
ذهبت مسرعاً إلى
ثلاجتي
والحمد لله
وجدت تموري كما هي
وعلى نفس الترتيب
الذي رتبته
قبل 7أشهر
الحمد لله لو خانوا
بس عندهم أمانة
ما سرقوا تمري
تصرفوا بحلالهم
غير أني لا حظت أن
الثلاجة مفصولة
وحارة جدا
خلعت حذائي ومشيت
إلى كراتين التمر
والله كأني أمشي على
رمضاء
أتجهت للصف الاول
سحبت أول كرتون
وإذا بالدود يتراقص
نثرته على الارض
وإذا بالدود يتراقص
نثرت الاول
والثاني
وبدأت برمي الكراتين
كالمجنون
ونفس الحال
التمر من شدة
الحرارة
سوس
وخرب
ضحكت ضحكة هسترية
حتى لا أصاب بجلطة
أو سكر أو ضغط
وقلت : حسبنا الله
ونعم الوكيل
إنا لله وإنا إليه
راجعون
جلست أفكر فيما حدث
التمر كله دود
قد تكون الثلاجة
فصلت دون علمهم
لنقدم النية الحسنة
على السيئة
ولكني اكتشفت انهم
اهل مكر وخيانة
خرجت أدراجي إلى
المقهى وأحتسيت دبل قهوة تركي كي أفيق من الصدمة دون
هول بل بهيل
لم أتصل على أحد
منهم غير اني عرفت أن المواجهة ليست جيدة بصالحي ويجب ان استدرجهم من حيث لا
يعلمون
وان ما أخذ بالحيلة
لا يرد الا بالحيلة
وان التمر الخرب
سيباع بنصف ريال للكيلو لاصحاب المواشي
وان الثروة انا من
جمعها
وانها زائلة والباقي
هو الفكر
والمثابرة لتحقيق
الاهداف
وذهبت إليهم وقلت :
والله أحسن ما سويتوا أنكم بعتم التمر
قالوا لي وبكل غباء:
وانت ليه ما تبيع بدل ما تنتظر نشوف لك زبون
انكروا اني انا من
علمهم سر المهنة وانا من عرفهم الطريقة التمرية
قلت لهم وبكل دهاء :
لا أنا عندي عميل مواعده ولن أغير رأي ولست مستعجل على البيع
المهم بدأت التفاوض
معهم على أنصاف الارباح
وجدت النبلاء
يتلونون وغير متزنين في حديثهم معي
دعوت الله في سحر
الليل أن ينتقم لي منهم
ووكلت أمري لله
و قررت رد الصاع
صاعين
ولكن بحيلة أدهى
وأمر
فإن الحيلة مذكورة
بالقران إذ يوسف عليه السلام امر اخوته بان يحضروا اخ لهم من ابيهم
ووضع الصواع في رحل
أخيه
وبدأ باوعيتهم قبل
وعاء أخيه
وبدأت رحلة إلى قمة
أخرى بعد أن جمعت أشتاتي وقررت أن أترك ما فات وراء ظهري وأنظر بعين التفائل إلى
مستقبل أيامي دون ان أنسى حقي المغدور عند نبلاء القوم
وحظ موفق وإلى الحلقة
القادمة
فأرتقبوا إني من المرتقبين
